gornal: (Default)
В результатах поиска по Яндекс.Картам давно появилась реклама?
gornal: (Default)
Как хорошо знали ещё в Древнем Риме, нынешняя молодежь совершенно не чета нашему поколению, нет в ней никакого уважения к старшим и не способны нынешние девушки и юноши целый урок без перерыва слушать своего учителя, и пяти минут не проходит, как начинают лезть в смартфон. Ну а дальше – всё, вылезают из него только тогда, когда лекция заканчивается. Что с этим можно сделать? Канадский #стартапдня Top Hat предлагает, что раз с явлением невозможно бороться, то его нужно возглавить. Пусть профессор не только с кафедры, но и с экрана вещает, тогда получится, что студент и в телефоне сидит, и знания одновременно приобретает. Profit! Сказано – сделано, с помощью приложения Top Hat лекцию можно вести интерактивно. От профессора к студентам отправляются слайды и тесты, в обратную сторону анонимные и неанонимные вопросы. В принципе, выходит похоже на многие вебинарные образовательные проекты, только само окно с преподавателем в живое присутствие вынесено. Дает ли такая схема желаемый эффект отрыва студентов от Snapchat, никто, разумеется, замерить не может. Top Hat, разумеется, утверждает, что все получается отлично, но даже ему не хватает наглости сказать, насколько именно отлично. В принципе, можно предположить, что приходящие от профессора пуши действительно эффективнее напоминают о занятии, чем повышенный или пониженный голос, но это только спекуляция, числовых оценок, повторюсь, нет, а поспекулировать и в другую сторону можно. Но мгновенно проходящие тесты и опросы, наверное, объективно полезны. Деньги стартап берет с колледжей. Во-первых, просто за подписку. Во-вторых, через маркетплейс красиво оцифрованных учебников, в котором продаются не просто распознанные сканы бумажных пособий, а полноценные курсы с тестами и домашними заданиями. Таких материалов на английском языке много и с каждым годом становится больше, но если уж для занятий университет этот продукт купил, то и на учебники шансов больше – один подрядчик, одно приложение и одна стилистика всем удобнее. Вряд ли подход Top Hat станет стандартом в образовании, от него все-таки слишком легко соскочить в полностью дистанционный вариант, но пока стартап растет, как по количеству охваченных университетов, так и поднятых денег. В презентациях они говорят о двух миллионах студентов – это, видимо, те, кто хоть раз в жизни хоть как-то с проектом пересекались, инвестиций за всё время жизни получено сорок два миллиона долларов из них чуть больше половины – буквально на днях. Dmitry Voloshin, ты же просил когда-то писать и про образовательные стартапы?
gornal: (Default)
Из комментариев про Dedrone. - Видел стартап, который делает дрон, который ловит дроны сеткой :) - Бои дронов! Дрон, вооружённый сеткой и трезубцем против дрона, вооружённого гладиусом и щитом.
gornal: (Default)
У кого-нибудь есть под рукой несекретное ТЗ на не слишком сложное мобильное приложение (какой-нибудь простой интернет-магазин - идеальный вариант)? Мне нужно учебное пособие для студентов, а всё моё - все секретное. Буду очень признателен за помощь.
gornal: (Default)
В каком фантастически интересном мире мы живем! Кто бы ещё 5 лет назад сказал, что это будет востребованный бизнес! Вы только представьте себе, #стартапдня Dedrone продает защиту от враждебных или излишне любопытных дронов! Причем это не подрядчик министерства обороны, их позиционирование – защищать гражданские объекты от гражданских дронов, настоящую войнушку они оставляют другим. Предлагаемое решение состоит из софта и оборудования. Софт умеет получать информацию от различных датчиков (не только тех, что продает Dedrone), умно её агрегировать и находить в небе приближающиеся дроны, не обращая внимания на птиц и воздушных змеев, например. Кроме того, он не просто сигнализирует – “смотрите, слева что-то летит” – но и определяет модель и характеристики нарушителя границ. База знаний для такого анализа регулярно подтягивается из облака (кто ж не хочет получать деньги за подписку). Оборудование – разнообразные датчики, от видеокамер до радиоприемников, основное достоинство которых – гарантированная совместимость и отсутствие необходимости собирать конструктор самому. Для переносных оборонительных комплексов Dedrone продает ещё и роутер, совмещенный с аккумулятором. Как видно, зенитного пулемета в списке нет, и, действительно, самый неловкий вопрос – а что делать-то, когда дрон все-таки обнаружен. Легальных и действительно эффективных решений у проблемы нет. Полумеры, которые предлагаются, это либо пассивная защита – эвакуироваться или прекратить обсуждать секреты – либо полупассивная – включить глушилки GPS и радиосигнала. Причем даже и второй вариант в большинстве стран требует согласования с властями, напоминает Dedrone. Компания создана три года назад, получила за это время чуть меньше тридцати миллионов долларов инвестиций и кучу статусных клиентов от Airbus до форума в Давосе. Но, главное, конечно, её рынок, который уверенно растет каждый год – как написано в рекламных материалах Dedrone: “обычно заказы из нового региона начинают приходить к нам после какого-то громкого инцидента в этом регионе”.
gornal: (Default)
На Headhunter нет ни одной вакансии программиста на COBOL. Предыдущий раз проверял 6 лет назад, тогда такие были.
gornal: (Default)
Со времен изобретения контейнеров, морские перевозки – услуга очень стандартизированная, за очевидными исключениями перевозчику не важно, что именно он везет, а отправителю кроме цены и сроков тоже практически ничего и не интересно. Но цены-то как раз и секрет. При более-менее приличных масштабах контракта, перевозчики не используют прайсы с сайтов, а предлагают отдельные условия, хитрые скидки, длинные контракты и прочее, и прочее. Торговаться с каждым возможным подрядчиком покупателю не хватит никакого персонала, а с кем на самом деле надо было торговаться, угадать невозможно. Норвежский #стартапдня Xeneta предложил компаниям во всем мире платформу для обмена данным по ценам. Любой бизнес, использующий услуги перевозчиков, может загрузить в систему цены, по которым он платит, и после этого получить доступ к аналитике, построенной на ценах всех остальных, и с этой аналитикой иметь уже разумную позицию для переговоров. Отдавать одно направление и подглядывать за всем миром, разумеется, нельзя: чем больше данных загрузил – тем больше видишь. Теоретически, можно врать или придумывать, но вряд ли это кто-то делает в реальности – во-первых, запрещено договором, во-вторых, можно же попасться, а ещё раз зарегистрироваться не дадут, это же B2B, вторую симку не вставить, в-третьих, в этом нет никакого смысла – ну испортишь ты чуть-чуть общую картину, ну и что? Это было бы выгодно перевозчикам на своем любимом маршруте, но данные от них хоть и берут, но маркируют отдельно и с общими не смешивают. На первых порах Xeneta был бесплатен и требовал от клиентов только данных, но уже несколько лет берет деньги за подписку (а данные отдавать по-прежнему обязательно). Прайс на свои услуги не публикует, предлагает вместо этого общаться со своими продажниками – прекрасная модель для компании, которая создана для прозрачности ценообразования. В любом случае измеряется эта цена десятками тысяч долларов в год – сумма на несколько порядков меньшая, чем возникающая за счет прозрачности экономия. Главный конкурент стартапа – тендеры. Тендеры в Xeneta не любят и стараются привить свою нелюбовь всему миру, активно пишут статьи о том, как сложно и дорого их проводить в бизнесе морских перевозок, но аргументация, на мой взгляд, так себе. На самом деле, видимо, многие используют Xeneta в сочетании с тендерами – как отправную точку или как верификацию результата. Растет компания хорошо, знает уже цены на пару процентов всех совершаемых на планете перевозок, регулярно получает новые раунды по все более высоким оценкам, всего уже примерно 20 миллионов долларов в них проинвестировано.
gornal: (Default)
Посоветуйте, пожалуйста, прекрасного человека или предложите себя на эту роль. Нужен гуру онлайн-маркетинга, который может провести 2-3-4 часовой индивидуальный курс по этому предмету. Слушатель (это не я, но человек замечательный) не первый год в интернет-проектах, ему не надо объяснять разницу между Яндекс.Директ и myTarget и он не собирается завтра сам запускать кампании, не требуется учить его деталям интерфейса Google Adwords. Нужно нечто среднее - при каких условиях, какие способы привлечения работают лучше, какие конверсии считаются пристойными, а какие замечательными, по какие принципам лучше распределять бюджеты между каналами, с какими агентствами сейчас стоит работать и какие условия будут в рынке. Оплата деньгами (5000р) и нетворкингом с хорошим человеком, которому скоро предстоит расходы вполне приличного маркетингового бюджета контролировать.
gornal: (Default)
Стартапом на этой стадии уже не назвать, но идея простая и красивая – надо рассказать. Lifelock защищает своих клиентов от “Identity theft”, т. е. использованиях их персональных данных третьими лицами в корыстных целях. В российском фольклоре самый популярный Identity theft – взять кредит по чужим паспортным данным. Основная схема работы Lifelock проста как валенок: он договорился с банками и прочими потребителями документов и узнает о каждом использовании каждого SSN. Если оказалось, что речь идет о его клиенте, то на телефон отправляется Push с вопросом – а ты ли это сейчас там-то и там-то то-то и то-то делаешь? Если пользователь нажимает “No”, то сразу начинается беготня и потенциального преступника по возможности ловят. Если поймать не удалось, и что-то неприятное случилось, то Lifelock помогает с судами и компенсациями, обещает, что в стандартный пакет входит двадцать пять тысяч долларов прямого возмещения убытков и страховка в миллион долларов на адвокатов. Впрочем, звездочек и сносок вокруг описания этого миллиона так много, что я бы на него особенно не рассчитывал. Второй используемый Lifelock механизм, пожалуй, ещё проще первого. Он мониторит черный рынок документов, выкупает появляющиеся там базы и предупреждает тех счастливчиков, кого в них обнаружил. Стоит полная защита от $10 до $30 в месяц в зависимости от опций, и порядка пяти миллионов человек её использует – это заметно больше полумиллиарда выручки в год. Дополнительно Lifelock пытается брать деньги не только с физических лиц, но и с предоставляющих данные юридических – они же тоже не хотят работать с мошенниками. Тут успехов меньше, банки и прочие, видимо, понимают, что Lifelock’у они тоже нужны и не хотят ему ещё и платить или, по крайней мере, не хотят платить много; B2B выручка составляет всего примерно 5% от общей. Компания давно вышла на IPO, а недавно была выкуплена Symantec за 2.3 миллиарда долларов. В России аналога вроде бы нет, а параноиков много… #стартапдня
gornal: (Default)
Напомнили, что всего месяц назад был выпуск в 500Startups – стартап-акселераторе номер два в мире. Судить, конечно, надо по результатам через пару-тройку лет, а не по впечатлению сейчас, но всё же проекты из 500Startups выглядят заметно более агрессивными, чем в YCombinator, никаких вам доставок смузи или онлайн-подписок на молоко. Впрочем, их и гораздо меньше. Сегодня два примера из выпуска. #стартапдня #1 – OpenDoor – оператор “коливингов” или, выражаясь менее прогрессивным языком, коммуналок с комнатами под аренду. Если они угадали и нынешнему поколению от дома, действительно, ничего не нужно кроме кровати и wi-fi, то рынок они создадут чудовищный. #стартапдня #2 – Homigo – ответственная прослойка между бесконечными “мужами на час” и некомпетентным домовладельцем. Они готовы прислать вам мастера по любой домашней задаче от установки солнечных панелей до устранения засоров в санузлах, при этом сами, естественно, ничего не делают, но умеют находить лучших подрядчиков по разумным ценам и выбивать из них скидки. И всё это через приложеньку, конечно.
gornal: (Default)
Проглядел хотя бы бегло весь выпуск YCombinator, присоединяюсь к мнению, озвученному German Kaplun, - качество стартапов вызывает очень большие вопросы. Большинство проектов построены по принципу - берем известную модель и применяем её на новом рынке (кратно меньшем оригинального), условное "AirBnB для X в стране Y". Часть из них, наверное, выживут, но ждем-то не этого, когда-то из YCombinator сам AirBnB выпустился. И трава раньше тоже была куда зеленее, да.
gornal: (Default)
Третья и последняя выборка проектов из очередного выпуска YCombinator, на этот раз про бесконечные возможности специализации и поиска маленьких ниш. #стартапдня #1 – eatorigin – стартап, доставляющий смузи в коворкинги. Ладно, признаюсь, не в коворкинги, а просто в любые офисы, но всё равно звучит отлично. #стартапдня #2 – lithit – программно-аппаратный комплекс, который заставляет гореть лампочку при попадании пули в мишень. Мишень при этом можно продолжать использовать старую, подойдет любая хоть обычные круги, хоть фотографии босса, хоть ещё что-то, к чему привык пользователь. #стартапдня #3 – tress – мобильное приложение для описания оригинальных причесок черных женщин. Одни девушки публикуют фотографии своих волос и “рецепты” их изготовления – используемую химию и адреса салонов – другие это читают и выбирают себе что-то подходящее. Кто-нибудь когда-нибудь видел продукт, официально спозиционированный только для белых?
gornal: (Default)
Продолжаем смотреть на выпускников YCombinator. #стартапдня #1 – indee labs. Цель проекта очень скромная, скромнее не бывает: “We develop hardware for gene delivery. Our focus is on gene-modified cell therapy production.“ Инвестиций YCombinator дает, напомню, сто двадцать тысяч долларов (а стартап отдает за это долю, значит они ему важны), – ничего не добавлю к такому сочетанию ресурсов и сложности задачи. #стартапдня #2 – movebutter – ещё одна вариация на тему еды по подписке, и, кажется, таких ещё не было. Раз в неделю они привозят набор продуктов, достаточных для полноценного питания на семь дней, но в отличие от Elementaree и подобных сервисов не пытаются придумать за пользователя рецепты. Что хочет, то и будет делать с десятком яиц, килограммом мяса и всем остальным, способ готовки – не дело стартапа. Надоедать такое должно ещё быстрее, чем сейчас, чтобы с этим бороться, movebutter обещает немного менять каждый следующий набор. Но в любом случае “еда мужская, 2 килограмма” приблизилась ещё на один шаг.
gornal: (Default)
В полностью самоуправляемых автомобилях как планируется (или уже организована?..) навигация на последних 30 метрах? Занять своё парковочное место, подъехать к нужному подъезду, встать так, чтобы холодильник из багажника было удобно достать?
gornal: (Default)
На этой неделе самый известный акселератор в мире - YCombinator выпустил в свет очередную пачку стартапов, и я ближайшие дни буду рассказывать про самые интересные из них, надо же какое-то уважение проявить. Из акселератора стартапы выходят по определению маленькими, почти без истории и результатов, писать про них нечего кроме идеи, так что будут идти по два (а может быть, и больше). #стартапдня #1 сегодня – arthena. Проект предназначен для инвестиций в картины и прочие предметы искусства для тех, у кого нет денег эти картины покупать. Они организуют несколько фондов, специализирующихся на каком-то одном направлении (“русские примитивисты”, например), собирают от пользователей заранее определенную сумму порядка миллиона долларов и покупают соответствующие картины. Дальше стоимость шедевров предположительно растет, пользователи богатеют, а arthena открывает новый набор фондов. #стартапдня #2 – Boxouse. Семейный стартап занимается тем, что делает из транспортных шестифутовых контейнеров маленькие аккуратные домики, которые продает в своем интернет-магазине. Площадь дома получается тринадцать с небольшим метров, и в стандартной компоновке уже со всей мебелью и техникой он стоит двадцать девять тысяч долларов. Естественно, жить в таком постоянно сможет только очень неприхотливый человек, основной расчет идет на тех, кто поставит себе эту штуку во дворе и начнет сдавать через AirBnb. Если предположить цену ночи долларов в 50 и заполняемость процентов в 30, то отобьется инвестиция за 6 лет, что само по себе не так уж плохо, а заодно и с кучей интересных людей познакомиться можно. Интересные вещи можно делать в теплых странах!
gornal: (Default)
Как в старые добрые времена: сегодня у меня был тринадцатичасовой рабочий день и много чего все равно не успел.
gornal: (Default)
Платформу для гуру машинного обучения Google уже купил, платформа для специалистов по интернет-безопасности пока независима. #стартапдня hackerone – сервис по организации тестирования на уязвимости. Схема его работы максимально проста: продукт, желающий лишний раз убедиться в своей защищенности, пишет объявление в стиле “изучать вот этот раздел, плачу $100 за XSS, $300 за SQL-инъекцию, $1000 за удаленное исполнение кода, ошибки отправлять в таком-то формате”, hackerone его публикует для своих пользователей и те, кого прельщают озвученные числа и громкое имя потенциального заказчика, начинают тестирование. Найденные проблемы отправляются через интерфейс hackerone, он старается в какой-то степени защитить получателя от сотен уведомлений об одной и той же уязвимости, но выходит у него далеко не идеально. Кроме того, Hackerone обеспечивает арбитраж, если сервис не согласен с тем, что ошибка подпадает под условие программы, а нашедший её хакер настаивает на своей правоте. Формальная экономика так же, как у Kaggle, перекошена в пользу компании: $100 за уязвимость – это довольно близко к реальной средней цене (они пишут про $500, но, кажется, преувеличивают), и это, конечно, очень дешево. Если собственный аудит уже есть и всё очевидное нашел, то удвоение его качества обычными средствами выйдет кардинально дороже, выигрыш от конкурса очевиден. Hackerone зарабатывает свои 20% комиссии и небольшие деньги за дополнительные фичи при организации процесса – это, с одной стороны, прямая выручка с почти нулевыми затратами на каждый конкурс, а с другой – очень маленькое число в абсолютных значениях, миллионов пять долларов за всю историю стартап заработал, ничтожно даже по сравнению с инвестициями. И, наконец, большинство хакеров тратят свое время формально впустую, куда выгоднее был бы обычный фриланс (и в Индии тоже). Но у пива перед телевизором участие в конкурсе выигрывает – и интереснее, и хоть сколько-то, но заплатить могут. Ну а кому-то и редчайшие дорогие баги достаются, текущий рекорд выплаты – тридцать тысяч долларов. Сообщество hackerone тоже строит, но не так эффективно, как Kaggle, крутейшие хакеры хотят быть анонимными (а школота тем более), да и тем для открытого обсуждения на весь свет в этой отрасли меньше. В итоге, пока есть только рейтинг хакеров, помогающий компаниям скринить присланные ошибки и не более того. Историй с наймом тоже меньше, чем у датамайнеров, открыто вообще ничего не происходит. При этом вложено в hackerone куда больше, чем в Kaggle, 74 миллиона долларов против 13, и оценка у него существенно выше – 125 миллионов была два года назад, в предыдущем раунде; в последнем её не озвучивали, но она явно выросла, а проект ещё не продан. Экономически такое оправдать явно невозможно, остается расчёт на продажу базы. И не ругайте меня за конспирологию, но кроме спецслужб, такие специалисты в промышленных масштабах никому вроде бы не нужны. Ну и чтобы понагнетать:“a strategic investor the company chose not to disclose” – это из описания последнего раунда.
gornal: (Default)
Ещё один рассказ из серии “их нравы” – это ж надо на ровном месте создать себе такую проблему, чтобы потом стартапу нашлось, что решать. Оказывается, в Голливуде каждый член съёмочной группы получает не только зарплату, но и бонусы в зависимости от всех успехов фильма. Вышел блокбастер в какой-нибудь Ботсване через полгода после главной премьеры, заработал там пару сотен тысяч долларов – по 2 бакса каждому участнику массовки положены. А раз положены – значит должны быть выплачены. А платят киностудии традиционно бумажными чеками. В итоге бухгалтерия каждой компании в индустрии умирает от учета и отправки тысяч чеков, а каждый сотрудник в индустрии умирает от того, что в десятках или сотнях копеечных чеков размазана существенная часть его дохода. #стартапдня Exactuals написал облачный софт, который возвращает ситуацию в разумное русло – компании платят им одним большим траншем, а они собирают в единый платеж всё, что причитается зарегистрированному у них пользователю и отправляют его любым удобным способом, включая и бумажный чек, между прочим. Нововведение должно понравиться каждому разумному человеку, а кому не понравится – тот всё равно будет Exactuals пользоваться, они эксклюзивный договор с профсоюзом работников Голливуда подписали. В принципе, обслуживание всей американской киноиндустрии – уже неплохой бизнес, некоторые бы на этом и остановились, но настоящий стартапер должен идти дальше. Такой острой боли, как у киношников, в других отраслях нет, но оплаты физикам штука для всех неприятная, и Exactuals считает, что сможет её облегчить. Если обычный сервис (ну, скажем, Uber) начнет платить через их платформу, то с него снимется два бизнес-процесса: выяснение реквизитов водителей и выписывание и рассылка бумажных чеков. Кроме того, Exactuals предлагает свой веб-интерфейс для получателей денег с информацией о выплатах – для какого-нибудь совсем маленького или совсем оффлайнового клиента это может быть подспорьем в разработке. Минусы такой интеграции совершенно очевидны – ещё одна зависимость, ещё одна комиссия, ещё одно место, из которого может утечь сверхчувствительная для бизнеса информация. Насколько эта модель будет популярной, пока совершенно непонятно, клиентов со стороны у Exactuals пока нет или почти нет, но и вышли они на рынок буквально вчера – судьбоносный контракт с профсоюзом подписан только в начале февраля, до того про них никто не знал. В любом случае, Голливуд от стартапа уже никуда не денется.
gornal: (Default)
Был такой американский сервис Homejoy – примерный аналог нашего Qlean, он подбирал домашних уборщиков для занятого и ленивого среднего класса. Одна из причин, почему проект закрылся – проблема с работой напрямую. Хороший уборщик и хороший наниматель часто договаривались между собой и прекращали платить стартапу его комиссию (да ещё, наверное, и на налогах в таком варианте экономили). При том, что первая уборка в подписных сервисах часто бывает бесплатной по разнообразным скидкам и купонам, Homejoy в такой ситуации, действительно, ничего кроме как закрыться не оставалось. Немецкий #стартапдня Book a Tiger, безусловно, этот опыт изучил и решил проблему кардинально – он берет уборщиков на работу. Прямо по-настоящему, без всяких фокусов с информационными услугами и прочими хитростями всех подобных сервисов от Такси Максим до Deliveroo, - нанимает уборщиков сотнями в штат, оплачивает им отпуска и всё, что положено. В результате, по идее должна расти цена, но в реальности этого нет – они берут относительно немного, €17.9 в час. Для сравнения, минимальная зарплата в Германии €8.84 в час, цена американского Handy крутится вокруг $27, а нашего Qlean от 400 до 700 рублей в зависимости от опций и размеров квартиры. Если сделать поправку на среднюю зарплату в стране (для Qlean я беру Москву), то Handy, Qlean Lite и Book a Tiger становятся почти неотличимы, а вот обычный Qlean – заметно дороже. Зато если клинеры работают в штате, то внезапно возникает один большой плюс – возможность нормально работать с B2B. Оплачивать информационную услугу по найму неизвестно кого бизнесам обычно психологически тяжело, а тут можно прямо тот же контракт использовать, что со старой клининг-компанией, только название подрядчика поменять. Бизнес обычно менее жаден, чем частные лица, приучать убираться за деньги его не надо, он сам сто лет уже такими услугами пользовался – рынок B2B получается куда вкуснее B2C, и для Book a Tiger действительно именно он и стал основным. В чем после этого осталось отличие инновационного стартапа от любого большого клининга из шестидесятых годов прошлого века, сказать не так уж просто. Те и другие управляют большим штатом уборщиков, те и другие продают свои услуги бизнесам, те и другие пользуются одинаковыми моющими средствами и пылесосами. Сами Book a Tiger отвечают на вопрос о разнице примерно так: “… modern alternative … online platform … affordable and available … reliable cleaners”. В реальности у них есть мобильное приложение для бронирования и общения с клинером, если за выбор подрядчика в компании отвечает хипстер-миллениал, это вполне серьезный плюс, ну и кроме того – цена, это для uber-подобных моделей она вполне обычная, а для традиционного клининга относительно низкая. В плохом варианте прайс изменится, когда кончатся деньги инвесторов, в хорошем – останется как есть за счет экономии на масштабе и более эффективном использовании IT для управления персоналом, старые компании обычно и управляются по-старому. Пока всё идет просто отлично, потрачено не так уж много денег, а кроме Германии уже работают ещё в Австрии, Швейцарии и Нидерландах, в феврале подняли очередной раунд на 20 миллионов евро, обещают за год выйти в плюс. Впрочем, у Homejoy тоже всё шло хорошо.
gornal: (Default)
- Мне 37 лет, я уборщик, как ты думаешь, как у меня дела? Я наконец дождался возможности использовать этот ответ и в своей жизни. Ууух!

April 2017

S M T W T F S
       1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 1112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Syndicate

RSS Atom

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Sep. 25th, 2017 04:17 am
Powered by Dreamwidth Studios