gornal: (Default)
2017-04-11 06:20 pm

Из Facebook

Не знал, интересно. ---- Все, наверное, в курсе, что самое интересное сейчас происходит в благотворительности. Там и крайне высокая концентрация приличных людей, и крутые задачи, И ЕСТЬ РАБОТА. (c) Лапук Мария
gornal: (Default)
2017-04-11 09:19 am

Из Facebook

А иногда приятно, что #стартапдня в России не работает и работать никогда не будет. Американский Pebblepost автоматизирует для ритейлеров старый добрый бумажный спам. Пришел пользователь на какую-нибудь местную Ламоду, посмотрел какие-нибудь джинсы и, о ужас! не купил. Но теперь есть спасение – через пару дней у него в физическом почтовом ящике окажется открытка или даже настоящий бумажный каталог с индивидуально подобранными предложениями по всем возможным вариант брюк. Как говорит основатель Pebblepost, отправлять ту самую модель, от которой он уже отказался – слишком навязчиво, надо предложить что-то другое. Никакой магии в стиле Verato или Vegetatika тут нет, почтовый адрес берется у владельца ресурса, так что под ударом оказываются только лояльные пользователи, которые когда-то уже что-то заказали и свои данные ввели. Ценность стартапа не в данных, а в налаженных бизнес-процессах и связях с типографиями и почтой – попробуйте сами ежедневно отправлять и доставлять тысячи индивидуальных бумажных открыток, застрелиться будет проще. Ну и, конечно, разнообразные интеграции, аналитика, сегментация, A/B-тестирование – ничего сложного, и самому всё можно сделать, но тут из коробки работает, своих программистов ради нескольких специфических компаний напрягать не надо. Стоит рассылка от 82 центов за пользователя. Для сравнения, отправка открытки через отделение US Post – 34 цента, но в цену Pebblepost входит и печать, и доставка до отделения. В историях успеха рассказывается про 7-10% конверсии в покупки, т. е. от $10 за действие стоит такое привлечение. Т. к. пользователь по определению старый и вероятность повторных покупок не увеличивается (уменьшается от раздражения?..) – это довольно много, хотя, конечно, от товарной категории зависит. Инвестиций стартап поднял порядка 25 миллионов долларов, размеры раундов и оценки быстро растут, единорог-не единорог, но успешный проект…
gornal: (Default)
2017-04-10 09:19 am

Из Facebook

Хорошую модель электронных учебников ещё не придумали, американский #стартапдня Newsela – очередная попытка в этом направлении. Учат они чтению и пониманию смысла прочитанного – в России такого школьного предмета в отдельном виде нет, вместо него есть литература, но в литературе большой (и, на мой взгляд, лишний) упор на собственно литературу, на знание конкретных книг, признанных полезными. Идея и отличие Newsela от любого другого учебника – набор разных заданий для разного уровня учеников. Тексты, предназначенные для отличника, состоят из фраз типа “Использование химического оружия Асадом нарушает все гуманитарные нормы и международные конвенции, а потому требует немедленного ответа”, двоечник же в том же месте читает: “Асад травит людей. Это плохо. Асада нужно за это наказать.” Там, кстати, действительно тексты вполне актуальные есть, размышления князя Андрея под дубом – не единственное, чем можно мучить школоту. После чтения разных текстов с одинаковым смыслом ученики обсуждают его вне зависимости от прочитанной версии, а потом получают одинаковый тест (естественно, с одинаковыми правильными ответами). Плюсы по сравнению с классическим подходом очевидны: все двигаются с одинаковой скоростью, слабые не тормозят весь класс, сильные не скучают, преподаватель не должен выбирать, на ком ему концентрировать усилия. Работает все это по модели Freemium, основной функционал доступен сразу, но если хочется использовать систему активнее – графики успеваемости смотреть, например, – то нужна PRO-подписка, $18 за ученика в год, для школы целиком – скидка. Бесплатных подключений набрано уже почти миллион учителей и десять миллионов детей – цифра заметная на общем американском масштабе; платных, конечно, гораздо меньше. Инвестиций Newsela за пять лет жизни получила примерно 38 миллионов долларов. Dmitry Voloshin это-то образовательный стартап?
gornal: (Default)
2017-04-09 08:19 pm

Из Facebook

"Cracking Creativity: The Secrets of Creative Genius" - очень странная книга. Основной её посыл состоит в том, что все стандартные решения любой задачи уже найдены, и обычно надо искать какие-то нестандартные, "гениальные" решения - ну или вечно работать офисным трутнем, зарабатывая стандартное количество денег и славы. Если эту аксиому принять, то, конечно, хочется найти стандартные способы получения нестандартных решений. Михалко приводит их в огромном количестве, но в основном они сводятся к тому, чтобы добавить в задачу случайности, решить новую задачу, а потом попробовать вернуться к старой. Надо как-то улучшить кнопочный телефон типа Нокии... А давайте подумаем, как мы радуем собаку? Мы её гладим. Так, давайте придумаем телефон, который нужно гладить. О! Делаем iPhone! - сильно утрировал, но общая идея такая. Но я-то в одном абзаце идею проиллюстрировал, а Михалко из этого 60% книги сделал. А добавьте случайное слово. Есть такие способы найти случайное слово. А в группе случайное слово можно добавлять так. А добавьте случайную фичу. Есть такие способы найти случайную фичу. А в группе её можно добавлять так. А добавьте случайную связь. Есть такие способы найти случайную связь. А в группе её можно добавлять так. На мой вкус вышло нечитабельно совершенно, тем более, что конкретные способы плохо воспроизводимы. Но общая идея интересная, тренинг вместо книги был бы совсем полезным, книгу тоже полезно пролистать (но не прочитать).
gornal: (Default)
2017-04-09 08:19 pm

Из Facebook

Зря прочел хорошую книгу: "Экономист под прикрытием" Тима. Харфорда. Хорошая она потому, что написана на интересную тему - как работает экономика, как правильно продавать и покупать, какие налоги разумны, а какие нет и почему глобализация это выгодно. Кроме того, написана она хорошо, простым языком, с живыми примерами и без какого-то избыточного пафоса. А прочел зря, потому что практически ничего нового не узнал, слишком простой оказалась.
gornal: (Default)
2017-04-09 07:19 pm

Из Facebook

Интересный случай: изобретатель механики – FlightCar – год назад закрылся, а его клон продолжает жить, развиваться и поднимать инвестиции. #стартапдня французский TravelCar помогает шарингу автомобилей между своими пользователями. С точки зрения арендатора, это почти обычный сервис по аренде, всё отличие от Hertz или Avis в том, что машину надо обязательно сдать в ту же точку, из которой получил, а вариантов выбора и салонов, и машин существенно меньше. Компенсируются эти недостатки в два раза более низкими ценами. А вот со стороны владельца автомобиля всё выглядит совсем по-другому, сервис для него – просто бесплатная парковка автомобиля около аэропорта, вокзала или подобных объектов. Улетаешь на неделю и не хочешь платить лишние 50-100 евро – отдай автомобиль TravelCar, они будут его предлагать своим клиентам, а расплатятся парковкой и мойкой. Понятно, что узкое место стартапа – именно владельцы. Арендаторы никуда не денутся от обещания низкой цены, искать их можно на агрегаторах или просто контекстную рекламу покупать, самый дешевый товар в востребованной нише промотировать легко. С арендодателями сложнее – их и найти надо, сами по себе они подобную услугу не ищут, и ещё убедить, что дать чужим людям на своем автомобиле покататься – это нормально и не так уж страшно. В принципе, арифметика на стороне TravelCar – автомобиль ценой 15 тысяч евро, рассыпающийся в полный хлам за 10 лет, амортизируется естественным образом всего на 30 евро в неделю, а ущерб от аварий, естественно, страхуется. Стоимость и парковки в аэропорту, и такси туда-обратно, в разы дороже. Но люди, у которых в голове калькуляторы, – редкость, эмоции же, разумеется, против. Ищут жадных и рациональных с помощью маркетплейса парковок у аэропорта, само по себе это вряд ли рабочий бизнес, но привлекать туда пользователей просто, а уже там можно и основной сервис промотировать. Работает TravelCar в примерно 40 точках Франции, потратил на выход на этот уровень 5 миллионов евро, на расширение в США получил ещё 15. Для сравнения, умерший FlightCar, начинавший в США, успел до закрытия освоить сорок.
gornal: (Default)
2017-04-08 12:19 pm

Из Facebook

Казалось бы, что может быть проще, чем отправка электронного письма из кода сайта? Пара строчек на родном Python или PHP, вот и всё, задача для Junior-разработчика на полчаса с учетом отладки. Увы, спасибо спамерам и антиспамерам, на деле всё куда сложнее: нужно иметь свой почтовый сервер, нетривиально его настроить, а потом следить, что он не сломался или кто-нибудь из крупных почтовиков его не забанил. #стартапдня Mailgun позволяет без всего этого обойтись – они за небольшую денежку предоставляют HTTP API для отправки писем с их серверов, и создание e-mail из кода сайта вновь становится задачей на 2-3 строчки! Стоимость этого удовольствия начинается от 20 писем за цент – т. е. в интернет-магазине с 1000 заказов в день и каким-то разумным уровнем почтовой активности, письма, связанные с заказами (подтвердите адрес – вы не оплатили корзину – вы не оплатили корзину – вы не оплатили корзину – заказ получен – заказ доставлен) будут стоить не более 200-300 долларов в месяц, сумму эквивалентную 5% расходов на системного администратора или 0.05% времени простоя почтовой системы. Но каждый день каждого пользователя по таким расценкам будет дороговато теребить – впрочем если дойти до максимальных объёмов и максимальных скидок, то уже и не так страшно, хотя свой сисадмин выйдет, наверное, дешевле. Кроме упрощения жизни техотдела стартап старается дать дополнительную ценность и продажам с маркетингом. Логи отправки и доставляемости писем, красивые отчеты, инфраструктура для A/B тестов – всего этого сложно добиться в небольшой компании, но есть из коробки при использовании Mailgun. А если кто-то подсел на изучение этих цифр, то ему предложат и консалтинг, но уже, разумеется, за деньги. Рынок таких услуг неожиданно велик: публичных цифр по выручке самого Mailgun нет, но его конкурент Sendgrid заработал за 2016-ый год около ста миллионов долларов. Инвестируют в них тоже активно, на двоих подняли 130 миллионов долларов, из них 80 – за последние полгода.
gornal: (Default)
2017-04-07 07:19 pm

Из Facebook

Домен в зоне .ru, телефон (495) - я не знал, что всё можно делать так открыто. http://fastreklama.ru/email/
gornal: (фото)
2017-04-07 05:20 pm

Из Facebook

Из переписки в программном комитете конференции. "У меня есть скептицизм по отношению к докладам <НазваниеБольшойКомпании>. Часто эти доклады сделаны в (ложном) предположении, что всем интересно, как внутри устроен <НазваниеБольшойКомпании>."
gornal: (Default)
2017-04-07 09:19 am

Из Facebook

Идеальный пример взаимодействия большого кита и маленькой пираньи – #стартапдня Soundtrack Your Brand. Весь его продукт – это легализация использования Spotify для бизнесов, подписка на него разрешает играть привычную музыку не только в собственных наушниках, но и в колонках холла гостиницы, ресторана или магазина. Стоит это удовольствие 35 долларов в месяц за каждое помещение: с одной стороны, существенно дороже, чем десятка за Spotify Premium, с другой стороны – незначимо даже для очень небольшого бизнеса. Впрочем, к этой стоимости надо ещё добавить сбор за публичное исполнение в пользу РАО или его иностранного аналога, Soundtrack его за вас не платит. Не знал, кстати, что это не наша уникальная схема, а общемировая технология. В принципе, тариф для бизнеса мог бы сделать сам Spotify – ни какой-то уникальной технологии, ни других конкурентных преимуществ у Soundtrack нет. Но для Spotify такой проект – это дефокус и отвлечение ресурсов от основного продукта, который в сто раз для них важнее. С другой стороны, отдавать настолько близкий рынок жалко – вдруг там вырастет что-то существенное рано или поздно. Естественный компромисс – крупная инвестиция (30%) и, наверняка, преимущественные права на выкуп контроля или стартапа целиком. Отвлекаются при этом только юристы с финансистами, которых не жалко, а рынок никуда не убежит. Да, если считать только деньги, то выходит дороже, но денег в Spotify вливают достаточно, чтобы о них в данном случае не беспокоиться, а вот человеческие ресурсы – всегда дефицит. Стартапу под крылом крупняка тоже удобно – и конкуренции от него нет, и о партнерстве договариваться проще, и другим инвесторам стратегию выхода объяснять не надо, а, может быть, ещё и какая-то экспертиза перетекает. Soundtrack Your Brand – проект относительно маленький, но уже смог выйти в плюс, а Spotify – нет, и слово «пока» в этой фразе отсутствует умышленно. Видимо, основная причина в том, что клиенты гораздо менее чувствительны к цене. Кстати, в России они работают, можно использовать, если кому-то актуально. Но напоминаю про РАО. Dmitriy Maslennikov, как тебе кейс корпоративных инноваций?
gornal: (Default)
2017-04-06 09:20 am

Из Facebook

Угадайте предназначение сервиса по описанию функционала: пользователи могут регистрироваться, выкладывать свои картинки с текстами, подписываться на обновления друг друга и, конечно, комментировать. Блог-платформа типа ЖЖ? Фотохостинг как фотофайл? Нет и нет! #стартапдня DeviantART – это картинная галерея. Почти как Третьяковка. Если сравнивать с традиционным музеем, то всё как обычно в интернете – доступ бесплатен, экспонатов гораздо больше (пишут про 160 тысяч обновлений в неделю), но даже самые лучшие из них до Сурикова, на мой вкус, не дотягивают. К тому же, лидеры по популярности (а как ещё лучших найти?) какие-то однообразные, затрудняюсь правильно определить этот стиль, но название у него, конечно, должно быть. Если сравнивать с ЖЖ, то – да, картинки в целом профессиональнее, как минимум большинство – это действительно картинки, а не фотки. Хотя, конечно, и демотиваторы попадаются, особенно у новичков. При этом сообщество надежно защищено от Facebook и не умирает от конкуренции с этой стороны: художники и считающие себя художниками общаются среди своих, в обычной соцсети им будет хуже, в их мирок ворвутся и неправильные темы, и неправильные комментаторы. Зарабатывает DeviantART на рекламе и платных аккаунтах в том же стиле, что и ЖЖ когда-то делал: премиальный статус, конечно, и баннеры отключает тоже, но первым пунктом в списке преимуществ стоит “поддержим любимый ресурс”. Третий источник выручки – печать картин. Этими доходами сервис, разумеется, делится с авторами. Проект уже очень старый, запущен в далеком 2000-ом году, но ниша его всегда всем казалась очень маленькой, да она на самом деле такая и есть – сколько в мире есть художников?.. До инвестиций DeviantART добрался только в 2007-ом, потом был второй раунд в 2013-ом и сейчас его купил Wix за 36 миллионов долларов. Ну а что, описание функционала и под конструктор сайта тоже вполне подходит.
gornal: (Default)
2017-04-05 09:19 am

Из Facebook

Сегодняшний #стартапдня Luxury Retreats все бы сразу называли “Airbnb для премиальных вилл”, если б он не был запущен на девять лет раньше своего именитого аналога. Но в 1999-ом году у них не было ни образца для подражания, ни ориентира для инвесторов, и приходилось до всего доходить своим умом и за собственные деньги. Первый серьезный раунд инвестиций проект получил только в 2012-ом году на тринадцатом году жизни – феноменальный срок для интернет-проекта. Впрочем, дальше дело пошло быстрее, второй раунд был уже в 2015-ом, а в этом феврале Luxury Retreats был куплен. Покупатель, разумеется, Airbnb, стоимость не называется, но это сотни миллионов долларов. В бизнесе главное отличие Luxury Retreats состоит в том, что он полностью на стороне покупателя, а не арендодателя, как это принято в эконом-классе. Здесь невозможны относительно типичные для Airbnb истории в стиле “приехал, квартира фотографиям не соответствует и в два раза меньше обещанной, хозяин деньги не возвращает”. Во-первых, каждая вилла перед попаданием в листинг осматривается инспектором стартапа на предмет соответствия их стандартам качества. Утверждается, что отбор проходят 4% заявившихся – это, конечно, свидетельствует о полуспамерских заявках, а не строгих инспекторах, но всё равно приятно. Во-вторых, каждая поездка сопровождается консьерж-сервисом. Сотрудник Luxury Retreats знает куда и как вы прибываете, поможет заказать такси и, конечно, надавит на владельца виллы в случае любого неадеквата. Арендодатель взамен такого стресса получает дорогих в прямом смысле гостей. Характерная цена за ночь на этих виллах составляет примерно 1000 долларов (но есть и гораздо более дорогие), ни на каком другом сервисе такое предложение не будет конкурентно. Желаю всем использовать почаще!
gornal: (фото)
2017-04-04 10:20 pm

Из Facebook

Хорошие новости! http://www.forbes.ru/tehnologii/342033-delivery-club-za-god-udvoil-chislo-zakazov И это ещё до промокода имени Анна Артамонова :)
gornal: (Default)
2017-04-04 09:19 am

Из Facebook

Очень многие люди любят пить алкогольные напитки, неудивительно, что и для них есть #стартапдня. Американский Drizly – это нечто среднее между Instacart и Delivery Club, только доставляют они спиртное, а не продукты и не еду из ресторана. На Delivery Club (или Grubhub, если хотите) Drizly похож общей схемой работы: он договаривается с местными магазинами, дает им софт, закачивает их прайсы на свой сайт и приложение, принимает оплаты и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает свою корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается. От модели инстакарта взят главный партнер – магазин – и произвольное ценообразование, цена на сайте и цена на полке отличаются, причем не на какую-то фиксированную комиссию, а совершенно непредсказуемо. Как Big Data решит, так и будет товар стоить. Доставка обещается за 20-40 минут, это заметно быстрее, чем у обоих образцов, но это и логично – нет потери времени на готовку и нет потери времени на хождение по огромному гипермаркету в поисках нужных товаров. Винный отдел – это пара рядов, а не футбольное поле, шагать нужно меньше, а главное, в типичном заказе раз в десять меньше разных позиций. Минимальный чек и цена доставки зависят от магазина, порядок того и другого – $15 и $3, соответственно. 10% по умолчанию вписывается как чаевые и, наверное, у примерно половины покупателей остаются в таком виде. Ещё процентов пять – наценка относительно торговой точки. В итоге магазин с небольшого заказа кроме обычной розничной маржи получает порядка $5 – это в обычном случае не окупает даже курьера. Но зато волшебная обычная розничная маржа никуда не девается, и к Drizly подключаться надо, хоть это и стоит денег за подписку, ведь иначе она достанется конкуренту. Если же смотреть со стороны пользователя, которому уже нельзя сесть за руль, то возможность продлить банкет – бесценна. Пока Drizly работает в 40 городах, быстро расширяется (благо расширение – это только договора с магазинами и настройки таргетинга в Google и Facebook), потратил за три года жизни 18 миллионов долларов инвестиций и ещё почти ровно столько же получил на днях.
gornal: (Default)
2017-04-03 09:19 am

Из Facebook

Не одними маркетплейсами и мобильными приложениями живет стартап-сообщество. #стартапдня Astro Digital предоставляет удобный API для доступа к фото Земли со спутников. То, что ещё совсем недавно было доступно только ЦРУ и КГБ, теперь можно получить за $9 в месяц, а в совсем урезанном виде – даже и бесплатно. Естественно Astro Digital – далеко не первая компания, которая продает спутниковые снимки, и даже не первая, которая продает их в розницу; отличие её от предшественников в упоре на открытое API, а не магазин. Скачать и поставить на свой сайт фотографию нужной территории можно было давно, но теперь с помощью буквально нескольких строк кода можно сделать так, чтобы фотография сама обновлялась со временем. Впрочем, главный потребитель услуг Astro Digital – конечно, не сайты с картой проезда. В основном компания целится на рынок аналитики для сельского хозяйства. Сама она специфического софта для разных индустрий не пишет, но продает данные куче разных SaaS’ов, которые уже предоставляют фермерам свои советы “тут сеять – тут не сеять”, “сегодня поливать – завтра не поливать”. Спутники стартап использует свои, сейчас их достаточно для обновления всех фотографий раз в три-четыре дня; по плану через год основные сельскохозяйственные районы развитого мира будут сниматься в ежедневном режиме. Любопытно, что денег на увеличение группировки нужно не так уж много, они на это только 16 миллионов долларов подняли, но говорят, что хватит.
gornal: (Default)
2017-04-02 11:19 am

Из Facebook

Приятно смотреть на международные проекты, сделанные в России, даже если они пока очень маленькие. #стартапдня WINDY – приложение с прогнозом ветра и погоды в конкретных местах планеты, с точностью иногда до дома. Серьезно, офис Mail.Ru Group в нем есть как отдельный объект со своими данными, а всего в Москве их, на глазок, штук триста. Информация, естественно, берется из открытых источников, WINDY – только клиент, а не метеобюро. По задумке разработчиков, точность прогноза должна улучшаться за счет чата между пользователями – “А эти 2 м/с, они как, ровно дуют или порывами?”, реально разговоры завязываются только в небольшом количестве сверхпопулярных мест. Впрочем, если на приложение подсядет кто-то из местного мелкого бизнеса – всё для этой точки сразу станет хорошо. Предназначено WINDY для спортсменов, связанных с ветром, от очевидных виндсерферов до совершенно неожиданных гольфистов. Обычные сервисы нужной им информации не дают, они для простых людей пишутся, под узкую аудиторию интерфейс не переусложняется. Монетизация работает через необязательные для нормального использования про-аккаунты (причем дорогие, черт подери, 700 рублей с меня программа хочет!), но очевидно, что можно и эффективные рекламные партнерки сделать: известна и то, куда пользователь собирается ехать, и то, чем он там собирается заниматься, - с таким таргетингом грех не зарабатывать. Денег от инвесторов команда пока не поднимала, получила только примерно тридцать тысяч долларов на indiegogo, но уже добилась порядка 100 000 скачиваний в месяц и миллиона установок всего.
gornal: (Default)
2017-04-01 04:19 pm

Из Facebook

Какая прелестная работа с прессой. In 2017, The Verge reported that management of JetSmarter offered free flights to its reporters, but it included one significant proviso: the reporter had to submit his credit card number and promise to submit an adequately lengthy "puff piece" to his publisher which must be published within five days of his flight. If the story did not appear within that timeline, the reporter's credit card would be charged $2,000. This move called into question reviews of the company.
gornal: (Default)
2017-04-01 12:19 pm

Из Facebook

Такой проект должен существовать, и такой проект существует: #стартапдня uShip – это маркетплейс для перевозчиков. Нужно ли вам отправить бабушке в родной штат её любимую кошку или перевезти в новый город накопленное за жизнь барахло – всё можно сделать на одном и том же ресурсе буквально в несколько кликов. Механика игры – обратный аукцион. Пользователь постит максимально подробное объявление со своими потребностями, указывая в том числе и цену. После этого перевозчики на нужном маршруте получают уведомление, и при наличии интереса отвечают своими предложениями. Ну а уже среди полученных ставок заказчик выбирает самый лучший профиль с самой лучшей встречной ценой. Оплата происходит через сервис: клиент перечисляет полную сумму до начала исполнения заказа, исполнителю она приходит после подтверждения его окончания. Исключение сделано для самых больших чеков, начинающихся с $2700, всё, что выше лимита, разрешено проводить напрямую – видимо, на комиссию Visa денег жалко. Цена на услуги самого сервиса вычисляется по регрессивной формуле, первые $100 заказа стоят 16%, а дальше всё меньше и меньше, вплоть до 0.01%. В общем, всё сделано красиво и по науке, рынок захвачен, конкурентов мало, вышли уже в 17 новых стран из родных США и Канады, стали официальными перевозчиками Ebay – должны бы быть единорогами. На самом деле, нет. uShip уже почти 14 лет, его выручка для глобального сервиса не сильно впечатляющая – 160 миллионов долларов в год, прибыли нет или почти нет, и сейчас опять поднимали очередной раунд инвестиций (в конце 14-ого года жизни, повторюсь), причем раунд достаточно даже на фоне выручки очень скромный – 25 миллионов всего. Причину своего относительного неуспеха uShip сейчас видит в том, что кошек бабушкам в другой город отправляют довольно редко, и огромный на бумаге рынок перевозок на самом деле на 99% B2B, а захваченная B2C-часть не может прокормить икрой жадный стартап из Долины. Соответственно, новая стратегия – Enterprise, в неё и будут идти ближайшие годы.